„Der Zuwachs im Geschäftsjahr 2025 gegenüber 2024 betrug rund 19 Prozent, der Gesamtmarkt hingegen ist in diesem Zeitraum nur um rund zwölf Prozent gestiegen“, freut sich Santander CCO Michael Schwaiger. Einen hohen Stellenwert nimmt dabei auch das Finanzierungsgeschäft von Gebrauchtfahrzeugen ein, das bei Santander ebenfalls über dem Marktdurchschnitt gewachsen ist.
Flächendeckend vertreten
Santander ist flächendeckend im Handel vertreten und positioniert sich als einer der größten Whitelabel-Finanzierungspartner im Land. „Die Entwicklung stützt sich auf ein breit ausgebautes Partnernetzwerk mit über 1.900 Autohäusern in ganz Österreich“, so Andreas Handl, Head of Cooperations & Stock Finance. Ergänzt wird dies durch eine österreichweit organisierte Vertriebsstruktur mit regionaler Betreuung sowie spezialisierten Funktionen im Marken- und Kundenmanagement.
Kooperationen bestehen mit zahlreichen namhaften Herstellern, darunter Ford, Kia, Volvo, Polestar, KTM, Yamaha und Harley-Davidson. 2025 wurden neue Kooperationen mit Bombardier, Farizon, Nio und Hymer eingegangen.
Zusatzprodukte als Wachstumstreiber
Ein zusätzlicher Impuls kommt aus ergänzenden Dienstleistungen. Mit der Reparaturkostenversicherung „AutoCare Plus“ baut Santander das Angebot rund um Finanzierungslösungen aus. Das Produkt ist bereits zweistellig im Markt etabliert und kombiniert Finanzierung und Absicherung in einem System. Der Start ins neue Jahr war sehr gut und die Abschlüsse liegen bereits über dem Vorjahresniveau.
Langfristige Zusammenarbeit
Ein wichtiger Baustein zur Stärkung der Händlerpartnerschaften sind interne Programme und Auszeichnungen. Mit den „Star Seller Awards“ würdigt Santander besonders erfolgreiche Händlerbetriebe und setzt gezielt Anreize für Vertriebserfolg und langfristige Zusammenarbeit. Ergänzend dazu bietet die „Santander Meisterklasse“ ein Trainingsprogramm für den Handel, das seit 2017 von mehr als 1.000 Teilnehmern genutzt wurde. Ziel ist es, Fachwissen im Bereich Finanzierung und Vertrieb zu vertiefen und die Beratungsqualität im Autohaus zu erhöhen.
