Standzeiten im Blick behalten

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist die Standzeit der Fahrzeuge. Je länger ein Gebrauchtwagen am Hof steht, desto stärker sinkt seine Rentabilität. Als Richtwert gilt: Ist ein Fahrzeug nach rund 90 Tagen noch nicht verkauft, sollten Preisgestaltung, Fahrzeugaufbereitung und Vermarktung überprüft werden. Denn jeder zusätzliche Standtag verursacht Kosten – bis zu 0,1 Prozent des Fahrzeugwertes pro Tag – und schmälert damit den Ertrag.

Den Fahrzeugbestand aktiv steuern

Ein attraktives und breit aufgestelltes Angebot erhöht die Verkaufschancen. Neben dem Zukauf am freien Markt spielt die Inzahlungnahme von Autos eine wichtige Rolle. Händler, die aktiv ihre Ankaufsbereitschaft kommunizieren und ihren Kundinnen und Kunden ein umfassendes Angebot machen, sichern sich wertvolle Fahrzeuge für den eigenen Bestand und schaffen zusätzliche Verkaufschancen. Als Faustregel sollte etwa ein Drittel der verkauften Autos später wieder in den eigenen Bestand zurückkehren.

Finanzierung stärkt Kundenbindung

Kredit- und Leasinglösungen sind nicht nur bei Neuwagen ein wichtiger Erfolgsfaktor. Auch im Gebrauchtwagengeschäft machen sie Fahrzeuge für viele Kundinnen und Kunden leistbarer und erleichtern die Kaufentscheidung. Gleichzeitig stärken Finanzierungen die Kundenbindung und erhöhen die Chance, Fahrzeuge zu einem späteren Zeitpunkt wieder ins eigene Autohaus zurückzubekommen. Eine hohe Finanzierungsquote leistet damit einen wichtigen Beitrag zu einem nachhaltigen Gebrauchtwagen-Management.

Fazit: Wer Standzeiten konsequent reduziert, den Fahrzeugbestand aktiv steuert und Finanzierungslösungen gezielt einsetzt, schafft die Grundlage für mehr Ertrag und langfristigen Erfolg im Gebrauchtwagengeschäft.

 

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