EBV-Tipp: Mehr Ertrag mit Gebrauchtwagen

EBV
01.06.2021

 
Jeder Autohändler weiß: Im ­Gebrauchtwagengeschäft liegt lukrativer Ertrag. Unser EBV-Tipp zeigt, wie man verwaltete Fahrzeugdaten als Verkaufsargument nutzen kann. 
Die EBV bietet eine praktische Funktion, um als ­Gebrauchtwagenhändler zu punkten: Die Fahrzeugverwaltung kann Begutachtungen der Vergangenheit auswerten.

Die Geschichte eines Gebraucht­wagens kann turbulent oder geradlinig sein. Der Autohändler – als Ein- und Ver­käufer – weiß, wie man das Auto­leben professionell aufdröselt. Der Endkunde nicht, daher besteht die Angst, die Blechkatze im Sack zu kaufen. Dabei lassen sich Fragen zur Fahrzeughistorie ganz einfach mit den letzten Gutachten beantworten. Ob Kilometerstand, Vorbesitzer, behobene Schäden oder bekannte Mängel – die §57a-Gutachten geben klare Antworten. 

Gutachten als Vertrauensbonus

Die EBV bietet mit der Verwaltung von Fahrzeug- und Kundendaten eine praktische Funktion, um beim Gebrauchtwagenhandel als Verkäufer zu punkten: Die Fahrzeugverwaltung ist mehrmandatenfähig und kann alle Begutachtungen der letzten sieben Jahre innerhalb eines Unternehmens auswerten. Damit lässt sich beispielsweise die Historie eines Gebrauchtwagens, den man von einem Bestandskunden eingetauscht hat und der nun auf seinen Zweitbesitzer wartet, lückenlos darlegen. Das fördert nicht nur das Vertrauen des Endkunden, es zeigt auch, dass man das Produkt, welches man verkaufen will, genau kennt. Lücken in der Fahrzeughistorie sind gute Verhandlungsansätze. Mit der EBV können diese im Keim erstickt werden und der Fahrzeughandel kann seinen höheren Preis mit harten Fakten untermauern. Nutzen Sie diese Argumente, um beim Gebrauchtwagenverkauf eine höhere Marge zu erzielen. Dank Schnittstellen zu DMS-Systemen ist das auch sehr leicht und komfortabel: Die Daten werden direkt übernommen und können nahtlos weiterverarbeitet werden. Mit dem neuen EBV-Assistenten können die Schnittstellen (auch zum ASA Netman) eingerichtet werden und einer einfachen Vernetzung von Kunden-, Fahrzeug- und technischen Daten steht nichts mehr im Wege. Tipp: In der Fahrzeugverwaltung der EBV können auch Typisierungen (sofern vorhanden) hinterlegt werden. Eine praktische Hilfe beim Verkauf von umgebauten Fahrzeugen.